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企业参加展会的五个准则

准则一:展会性质  
    按展览目的来分-形象参展和商业参展;      按行业设置来分-行业展与综合展;      按观众构成来分-公众展与专业展;      按贸易方式来分-零售展与订货展;      按展出者来分-综合展,贸易展及消费展等。 
    在欧美发达国家,不同性质的展览会界限相当分明,尽管如此,参展商还应结合自身需要,谨慎选择。参见下表,以突出不同性质展览会的特征: 
    展会性质展出商参观者参展内容目的入场方式 
    综合制造商 
    贸易商商人 
    公众工业品 
    消费品贸易 
    零售 
    购票入场 
    贸易制造商 
    贸易商制造商 
    贸易商工业品 
    消费品贸易 
    贸易登记入场 
    登记入场 
    消费零售商为主公众消费品零售购票入场


准则二:知名度  
   
展览业发展到如今,每个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会,成为买家争向去的场所;如:(www.huizhan0379.com 德国的法兰克福的春秋季消费品博览会),米兰的MACEF展,汉诺威的工业博览会等。通常来讲,展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也就越大。若要参加一个新的展览会,则要看其主办者是谁,是否在本行业具有一定的号召力。不过,名气大的展览会往往收费较高,即使如此,效果也会好过参加那些不知名的小展览会。 

准则三:展览内容  
    当代展览业的一大特点是日趋专业化,即:同一个主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如:同样是一有关饮料的展览会,其中,即有所展出的不同牌品的产品,也可能是产品的原料,也可能是生产设备,也有可能是其包装材或技术等。故参展商务必事先要了解清楚,以免"误入歧途"。  推荐阅读:
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准则四:时间

    无论何种产品都具有自己的生命周期,即:新生,发育,成熟,饱和及衰退这五个阶段。展出效率与产品周期之间具有一定的规律性。对于一般产品而言,在新生和发育阶段,及时参展是会收到事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段,参展的效果可能只是事倍功半;若到了衰退期,那只能是劳而无功了。 

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分类:洛阳会议会展服务| 发布:会展网| 查看: | 发表时间:2012-12-7
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